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诚信的阳光照亮了他的人生


广州市富百乐发展有限公司董事长 庄席福

  谈到庄席福,人们自然联想到:经营国际贸易的佼佼者,生态和健康食品的守护者,全国五一劳动奖章获得者……

  创业以前,从小到大,人生理想的选择经过了多次,他做梦都没想过去做老板,去当富翁,他只想做一名老师。但命运偏偏让他当了老板,成了富翁,拥有数家企业。他的产业涉及国际贸易,绿色食品,生物科技等等。

  他的团队用诚信铸就了“富百乐”,“君子谷”,“野果世界”等品牌在业界的辉煌地位。

  他们更用爱和执着为人类建立了一个野果的种质资源库,用科技为中国本土葡萄品种赢得了尊严,并使中国拥有了一座世界顶级的生态酒庄---君子谷野果酒庄!

  这里面有什么样的故事?他的经商经历能予人什么样的启迪呢?请随笔者来吧,一起走近庄席福的世界,解码他的创业传奇。

  一 对职责的诚信逆转了他的人生路向。

  1989年,大学毕业的他被分配回家乡崇义中学任高中物理教师。从象牙塔毕业后就走上了教书的道路:从1989年教到1994年,教出了几茬学生几届弟子,这让他得意。

  1994年,他生了一场病,并为此欠上一千多元的债务。

  在那时,对于一个大学本科毕业的教书匠来说,一千多元也是大半年的工资。怎么办?停薪留职的念头产生了。但离开教师岗位,离开自己的学生,在情感上又谈何容易?

  庄席福记得,整整有半个月时间,他常常一个人来到离家不远的一个叫“君子谷”的深山老林来散心来思虑,半个月后才下决心远走他乡…

  就这样,庄席福来到广东,进入一家国际贸易公司。对商业从来不感兴趣的他来这里工作不是目的,工作之余,他仍花大量时间看书。

  庄席福没想到的是,他人生的底色早在教书岗位上打好了,且是浓墨重彩的底色。当老师做班主任的经历使他有了异乎寻常的强烈的责任感,这种责任感也可以理解为对工作的忠诚,或叫对职责的诚信。

  这种责任感和诚信逆转了他的人生路向。

  因为责任感,工作有了特别成绩,半年之后便成了部门主管。

  因为对工作的忠诚,对职责的诚信,他倾心研究工作,研究产品,使得他获得了比他人更敏锐的产品判断力,为他后来事业打下了扎实基础。

  庄席福服务的公司是做国际贸易的,主要经营是欧美的礼品和家居装饰工艺品。在九十年代,这家公司的年营业额就超过两亿多美元,当时算得上是大公司,所以,这家公司业的务员—-哪怕是位“菜鸟”在工厂也是当大客人来尊重的。同行业的工厂几乎都希望能与这家公司的业务人员建立联系,从而获得他们公司的订单。这种条件让他有了认识产品的机会,因为公司的优势,他去到任何一家工厂,人家都可以对他全部开放,并回答他所关心的问题。很多业务员到工厂后一般都是跟工厂的老板在一起,但他却喜欢跑生产线。

  由于业务的原因,他需要经常下到工厂检查订单的执行状况,有时他一天就要跑七,八家工厂。工厂跑多后,庄席福渐渐对产品有了感觉,为了理解和看懂产品,他开始对输往不同国家和地区的产品进行研究,对不同产品,不同季节,不同连锁店采购的产品进行分类研究….

  为了更深层次地理解工作和产品,庄席福甚至开始了对西方文化的研究。

  他注意到宗教在西方国家的重要性,认为要了解西方文化,必须了解他们的信仰和宗教;就像要了解中国文化,就不能回避儒家文化一样。所以,他便买来《圣经》和《圣经中的故事》仔细地看。很多人是因为宗教原因看《圣经》,他却是因为工作来看《圣经》,也算是对工作用心良苦了!

  于是,在极为认真的工作中,庄席福不经意间练出了一手被人称道为“金手指”的本领。

  庄席福刚进公司不到三个月时,有一次,经理应邀去一家台湾人开的工厂拜访,并带上还是“菜鸟”级的他一起去。

  这家工厂的老板在台湾时就是经理的好朋友,他来大陆开工厂后,一直希望获得经理的提携,每年都积极给庄席福的公司提供大量样品,可是,接单情况却总是不好。所以,在工厂介绍新产品时,面对工厂老板的热情推荐,经理这一次就让庄席福来选。入行不久的“菜鸟”,无法拒绝经理的指示,只好凭自己的感觉选择了10组样品。最后发生了让人惊异的奇迹:样品送公司后,8组样品当年竟然被数家美国连锁店反复订货,当年这家工厂获得了来大陆建厂以来最多的订单。

  庄席福当时经验并不丰富,但这次经历建立了他对产品开发的信心。

  在后来的业务活动中,他更注意对行业知识的积累,以及市场的分析。他在工作中从不简单接受工厂推荐的样品,而是,要根据自己的判断,要求工厂对样品改进后再接受。正是由于他特殊的工作方式,所以他要的样品下订单的机会都很高,于是很多工厂戏称他为“金手指”。

  二 对工作的诚信让他收获了惊喜。

  对工作的忠诚,对职责的诚信,使得庄席福对工作有强烈的责任感,工作能力也越来越强。职位的提升伴随的是责任和高强度的压力,这一切让原来对商业就不感兴趣的他身心疲惫不堪。

  那时,他调节压力的方法,便是去附近的农村散步。他喜欢在绿色中怡情悦性,在绿色中想家….或许是来自大山的原因,庄席福对绿色,对自然特别钟情。每次回家都会到那个离家不远的君子谷观夕阳,看山水,将自己融入如画的山水(他离职停薪的第二年,也就是1995年,将这片山林的经营权买下来了)。

  到1997年,因为超强度的工作压力和责任感已使他身心疲惫到了极点,他忍无可忍,终于辞职,回到老家,休养生息,自然也扎进了君子谷。

  庄席福忘记了山外的世界。但他没想到在广东,在香港有许多人在惦记他,在找他。当他在老家呆了半个月后回到广州时,才猛然发现自己在外贸行业积累了许多精神财富。

  这些精神财富就是:口碑、信誉和对能力的认可。

  有些工厂希望得到他在产品开发方面的帮助,有些外贸商人请他去打工,有些则希望与他合作开公司。就这样,几乎是在别人的推动下,庄席福终于成为一个以忠信为宝的儒商。

  由于在外资国际贸易公司工作的4年中,庄席福一心维护公司的利益,他赢得了人心。那时,工厂为了争取更多的订单,给下订单的业务员允诺佣金(实际上是拿“回扣”)是很普遍的事情,但他全部拒绝了。以他掌握的订单量,佣金的数量是很可观的。他在工作中,拒绝佣金的行为让很多工厂开始敬重他的人品,也给了他未来的事业积累了诚信的精神财富。

  庄席福自己对这段经历说得很平淡,他说,这是天经地义的事---拿了公司的工资,就得尽心,尽职为公司办事;人必须诚信于自己的工作。

  但他也不得不承认:这段经历让他开始自己创业时,少走了很多弯路…

  创业的第一年,庄席福自己的公司从美国接到100多万美金的订单,那时相当于1000多万人民币。而刚成立的公司所有资产加起来还不到20万人民币,连一台打印机都没有。可是庄席福的亲笔签发的每一张订单,工厂都接受了。他下订单时,明确对工厂老板说:第一,公司没有资金,所以订单不会有订金;第二,货款必须在收到客人货款后才能支付;第三;一定要保证质量,产品出了任何问题,生产工厂要全部承担责任。工厂老板都答应。

  创业之初,有时候,因为订单多生产任务急,货一出来包装后马上进集装箱。为了确保质量,他经常自己到生产线上去,甚至,晚上都守在生产线上。工厂老板看到后,也陪着他。他笑说这样的方式很有效,老板站在生产线上,可以保证质量。

  老板笑笑,你就是质量。

  三 诚信无价,真诚不能计算价格。

  和绝大部分创业者一样,庄席福也经历了从无到有的过程。但他即使在最困难的时候,坚持诚信的原则也没有动摇过。

  采访中,我们听到一个商务活动中很经典的诚信故事:

  1998年三月,庄席福遇到过一件很棘手的事情。经人介绍,6家美国公司的采购人员选择同一天来公司,而且都是准备工作下一季订单的。6家公司的采购人员合起来有23人,大大超过公司的接待能力,因为公司就只有租来的3室1厅房子,外加两个员工——老板和老板娘。于是,朋友和工厂提议到酒店租办公室,并请人装门面。但他却做了一个让很多人看不懂的决定:从白天鹅酒店租来一辆旅游大巴,直接带全部客人一起参观工厂,而且,把自己公司的实际状况如实告诉客人。

  结果可想而知,那次没有一位客人下单,因为6家公司是不同的连锁店,他们不可能在面对其他店家的采购人员时,工作下一季的订单。

  朋友问他:“带着一大堆洋人满工厂地跑,您是导游,还是马戏团老板?哪有您这样做生意的?”

  说起那件事,庄席福自己也好笑,但他不后悔。

  那件事的结局是完美的。在后来的2年里,这几家公司都成他的稳定客户。

  诚信无价,真诚不能计算价格。

  四 君子谷野生水果世界的创立是对诚信的礼赞!

  君子谷是他家乡的罗霄山脉中的一条山谷,君子谷野生水果世界的创立很能反映庄席福的个性。

  庄席福热爱家乡,喜欢怡情山水,钟情于大自然:1995年,当他还在外资企业打工时,就开始把部分工资投到君子谷的生态保护中去了。他那时的梦想是:退休后拥有一个野果飘香,清澈山泉为伴的地方。他希望在童年留有美好记忆的野果,在他退休后还能找到。

  他是对别人诚信,对自己也诚信的人。

  那时,庄席福向往的生活意境是:宁静的山谷中,有一间小屋,一股清澈的山泉水,环绕过屋前的水车,在谷中静静的流淌;小屋周围山花烂漫,野果飘香…

  为了向往他的生活意境,从1995年开始,他在君子谷进行了十几年的野生水果保护过程。这个过程让他福至心灵,灵感喷放:他用十几年的时间,营建了一个野生水果世界,一个野果的种质资源库,一座世界顶级的生态酒庄…

  看看他十几年来,在君子谷走过的路,就能知道他是一位怎样的人。

  1995年,开始君子谷核心区野生水果保护,踏上野生水果保护历程。

  2000年,在君子谷创立了生物科技研究基地,对野生水果种质资源进行系统收集和研究。

  2003年,依据实验进程,对部分野生水果品种建立专业的种质资源圃(设立了野生水果资源圃、野生金樱子资源圃、杨梅资源圃、中国刺葡萄资源圃)。

  2004年,建立了野生水果深加工实验室,对南方野生水果进行系统深加工酿造研究。

  2005年,金樱子野生水果选培品种人工有机种植成功,刺葡萄优良品系选培成功,并建立有机种植示范基地。

  2006年,庄席福以一种大境界的气度开始着手建设野生水果酒庄,君子谷野生水果世界从品种研究开始历经十年终成正果。

  君子谷不仅是中国野生水果最多,种质资源最全的野生水果世界,而且还从刺葡萄野生品种中选培出优秀酿酒品种,建立了以野生刺葡萄选优品种为主的刺葡萄种植园。目前,君子谷已经建成的野果酒庄,野果年酿酒能力1000吨。成为全世界罕见的被翠绿群山环抱,名副其实的生态酒庄。

  庄席福在种植园里坚持的理念也颇具特色。

  他坚持在君子谷的刺葡萄生态种植过程中,葡萄从开花到收获绝对不使用杀虫农药!这点恐怕世界上只有君子谷酒庄做得到了。在他的坚持下,科研人员经过长期的努力,渐渐形成独具特色的君子谷高标准生态种植模式。

  这就是君子谷,有一种境界,有一种精神。

群山怀抱的君子谷野果酒庄


野果资源圃和野果保护区远眺